宠物:小宠物大“钱”景！看他们怎么借力Shopee玩转宠物经济

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身穿各式的时尚服装，配上呆萌的小表情，越南猫咪Cho萌翻全球网友宠物。无独有偶，来自泰国的猫咪Bonebone靠一张圆脸吸粉很多，在Instagram坐拥51万粉丝……

萌宠火爆交际渠道，恰恰是当下宠物经济兴起的描写宠物。现在，全球各地越来越多人成为“铲屎官”，他们喜爱在交际渠道共享宠物日常、给他们装扮、安置小窝……“铲屎官”们一边被萌宠治好，一边也在为自家“毛孩子”花钱。

看准海外宠物经济的商机，宠物服装类目卖家Ada和宠物美容类目卖家程展飞，挑选入驻Shopee渠道，从东南亚商场切入宠物用品赛道宠物。尽管两位卖家入驻Shopee的时刻并不长，但在各自的类目中体现亮眼。东南亚的宠物用品商场有多少“惊喜”？看完他们的故事或许能让你得到启示。

01查找量暴升88%宠物，小宠物催生“大生意”

近年来，宠物用品无疑是跨境电商职业里热度最高的品类之一，据Euromonitor，2026年全球宠物用品商场规模可到达1714亿美元宠物。

从细分商场来看，其间北美和西欧商场相对老练且体量较大，不过跟着养宠率的进步，东南亚的宠物用品商场正在兴起宠物。2026年东南亚宠物用品商场规模已到达150亿美元，估计2030年将到达250亿。另据Iprice数据，Google宠物用品查找量2026年比2026年增加了88%左右，其间泰国、马来西亚、越南，2026年宠物用品Google曝光量同比2026年别离增加了4.5倍、3.5倍、3倍。

与此一同，东南亚巨大而年青的集体，以及不断进步的互联网浸透率和电商开展水平，也在为线上宠物用品商场迸发勾勒出无限“钱”景宠物。在Shopee各大商场，宠物用品覆盖了狗、猫、水族类、鸟禽类等多样物种，一同广泛衣食住行、美容、文娱等需求场景，现在仍然有很大增加空间。

入驻Shopee之前，程展飞现已是一位有8年经历的电商“老兵”宠物。从国内电商到跨境电商，他尝试过母婴、个护、服饰，最终将主力方向锁定在宠物美容护理类目，主营理发用品、毛梳等产品。

（图片来历：受访卖家供给）

“国内电商的现在越来越卷，相比之下东南亚电商还有很大的开展空间宠物。宠物美容这个品类现在在东南亚需求量非常可观，特别是在菲律宾、泰国、越南这三个商场，咱们现在在Shopee这三个站点单量都比较大。”程展飞说述自己看好东南亚商场的原因。

不同于程展飞，Ada在入驻Shopee之前没有任何电商经历宠物。“在触摸Shopee渠道时，榜首反响要找到一个‘蓝海’品类。其实，咱们经过从事宠物服装职业的朋友了解过相关远景，加上后边做了一些商场调查，发现东南亚国家有很大一部分的养宠人群，因而决议从宠物服装这个品类开端试水。”Ada说道。

新式商场，蓝海品类，借宠物经济兴起之“春风”，不论跨境“老兵”仍是“新星”，都有机会在东南亚这片电商热土拓荒一片六合宠物。

02扮靓爱宠成趋势宠物，怎么拿捏“铲屎官”？

在东南亚，2035岁的年青人是养宠物的主力军之一宠物。其间，女人不只具有较强的消吃力，并且热衷于为自家“毛孩子”装扮，对高颜值的、易“出片”的宠物衣饰需求较大。此外，毛发护理类的宠物美容产品在也颇受欢迎。

不过，要想在海量产品中赢得“铲屎官”们的喜爱，则需要从多个维度去了解东南亚顾客宠物。

从养宠习气来看，东南亚“铲屎官”养殖的种类首要以猫咪和小型犬为主，大型犬占比较少，并且各商场间养宠偏好也存在纤细差异宠物。比方，越南养猫的人群偏多，而菲律宾养猫和养小型犬的人群份额平等。

从消费习气来看，在挑选不同品类的宠物用品时，顾客考虑的要素尽管不尽相同，但总体上更喜爱样式新颖、质量过硬、高性价比的产品宠物。

关于宠物衣饰这类装饰性产品，“铲屎官”首要依据自己的审美喜爱来购买宠物。“其实冬装在酷热的东南亚销量也非常好，由于顾客在购买时首要仍是依据自己的喜爱来给宠物选。只需样式合他们心意，不论冬装夏装他们都乐意购买。”Ada共享了她的经历与调查。

据她介绍，东南亚顾客喜爱多样性，在风格上偏心新鲜、香甜的日韩风服装，在色彩上更喜爱马卡龙色系宠物。并且他们更倾向于为猫咪选购T恤、背心类的样式，为狗狗挑选裙子，尤其是在菲律宾商场。

（图片来历：受访卖家供给）

依据上述调查，吉美居为东南亚顾客供给了丰厚的宠物服装供他们挑选宠物。在主打的服装和裙子两大类目下供给了愈加细分的样式挑选。比方衣服类包括冬装和夏装，裙子类则有吊带裙、短裙等等。

而在选购宠物美容产品时，多功能、精美则是关键词宠物。程展飞表明，顾客在选购时，更倾向于一套能满意悉数需求的产品，并且他们更喜爱精美细巧的样式。现在，剃毛器在程展飞的店里最为热销，一同，他也看好能“一键除毛”的毛梳。

跟着实践的深化，Ada和程展飞对东南亚顾客的行为还有更进一步知道宠物。Ada坦言，东南亚顾客在节日期间购买宠物服装的热心较为高涨。近期，她在店肆上新了万圣节主题服装，在菲律宾、巴西都取得了不错的销量。她猜测，之后的圣诞节以及新年期间，“应景”的主题服装也会迎来一波迸发。

程展飞则泄漏，顾客在选购宠物美容产品时，会很多参阅身边朋友的建议和运用感触，一同，关于购买体会杰出的产品，他们也更乐意在同一家店肆复购宠物。因而，程展飞以为把控产品质量是重中之重。

经过对东南亚顾客行为的洞悉和趋势预判，协助两位卖家愈加精准地掌握顾客需求，然后能不断推出顾客喜爱的产品宠物。

03宠物服装、宠物美容类目的引流“宝典”

那么宠物，有了好产品之后，两位卖家在运营方面又有什么样的心得和打法呢？

关于0跨境经历的Ada来说，店肆上线时曾一度堕入流量瓶颈，尽管每月活跃提报渠道活动能帮她安稳坚持流量，却很难再进一步打破宠物。

在Shopee客户经理的协助下，Ada找到了合适自己打法——绑缚出售宠物。依据顾客洞悉，Ada发现东南亚顾客在看中某款产品时，一般还会进店顺带购买其他产品。因而，她决议选用引流款调配赢利款的战略，依据不同商场的喜爱开发爆款，并经过站内广告、提报渠道秒杀活动等，来为店肆做引流。一同，爆款还能够带动新品出售以及旧品清仓。

“这期间，Shopee客户经理经过巡店，依据咱们运营现状给了咱们一个更明晰的运营方向宠物。后期，咱们两边一同合作，让店肆流量有了很大的进步。”在Ada看来，坚持和Shopee团队的交流、合作也是进步店肆流量的“法宝”。

同样是引流，程展飞选用的办法愈加简略、高效宠物。“由于宠物美容类是一个比较笔直的品类，运用查找和相关广告推行愈加精准，转化作用也非常可观。”他说道。

面临行将到来的11.11大促，两位卖家现已提早做好了预备宠物。Ada表明，他们现已提早一个月定好了各个站点的主推样式，备好了库存，并提报了渠道活动，拟定了相应的广告方案。

“不同站点的活动引流作用不同，比方在越南跟泰国站，咱们会提报一些秒杀活动，用低价款来引流宠物。从近几次大促状况来看，能够到达单量翻11.5倍的作用。”Ada共享了她的大促运营思路。

程展飞也泄漏了他的方案：“大促前一个月首要都在组织备货入仓，接近的时分还会进一步进步广告预算宠物。咱们也会拟定一系列促销方案，真金白银的让利对东南亚客户仍是比较有吸引力的。”

谈及未来方案，两位卖家都不谋而合地表达了扩大品类、精细化运营，以及对开辟拉美商场的规划宠物。而站在更久远的视点，Ada和团队还有更大的方针。

“假如单纯卖产品、卖爆款，其实很简单堕入价格战宠物。关于咱们更久远的开展来说，打造品牌肯定是未来有必要去做的事。咱们更期望打造出一个包括多品类的宠物用品品牌。”她说道。

不论是拓品类仍是打造品牌，信任专心精细化运营的卖家能够在东南亚宠物经济兴起的浪潮下走得更远宠物。