农行禹城市支行客户拓宽成效显着(转载):禹城市道观

　　今年以来，农行禹城市支行在仔细安排展开“春天举动”归纳营销活动的基础上，以要点法人客户信贷扩张为要点，仔细贯彻国家支撑实体经济的方针政策，从真实破解企业借款难问题下手，经过调整信贷结构，立异金融产品，改进信贷服务等手法，把FU合国家工业政策，技术力量强，有展开潜力的优质企业做为要点扶持方针，仔细实行好社会职责，倾力支撑当地经济展开，获得显着成效禹城市道观。到3月底，该行法人客户借款余额达113863万元，较年头添加7500万元，借款新增居体系第一位。

　　因为受批阅权限上收，回收再贷操作慢、客户承贷才能下降等多方面影响，禹城支行信贷投进特别是法人信贷投进一度呈现萎缩局势禹城市道观。到3月8日，该行法人客户借款余额97435万元，较年头不增反降，倒挂8928万元，借款投进在四大行中名列第四位。借款萎缩的局势不只严重影响了农行社会职责的实行，影响了对当地经济和社会展开的支撑力度，一起，也影响了全行本身的运营和展开。针对信贷投进中呈现的新情况、新问题，禹城支行在深入分析经济金融局势的基础上仔细进行反思。当时信贷投进缓慢，虽有被特别监管、信贷批阅权限被上收等客观原因，但更多的是“惧贷”、“惜贷”、“不作为”等主观原因，导致要点项目借款储藏缺乏、优质客户营销不到位、小企业拓展乏力。为此，支行举行整体客户经理会议，一致我们的思维，进一步进步思维认识，要求信贷人员要实在把信贷事务作为全行的主体事务来抓，仔细处理“惜贷”、“不作为”思维。结合全行仔细展开的“春天举动”归纳营销活动，该即将法人借款投进方针归入一季度绩效查核和“春天举动”归纳营销活动查核，并一并将信贷投进方案分化执行到客户部分和客户经理，执行到详细的项目和客户。在回收再贷事务上，推广“限时办结制”，活跃主动展开信贷事务。

　　杰出扶持要点，大力营销优秀法人客户禹城市道观。活跃施行要点企业、要点客户带动战略。该即将效益好、科技含量高、FU合国家工业政策的各级农业工业化龙头企业、上市公司及拟上市公司列为要点支撑企业，一户一策、一户一套营销方案，施行信贷资源倾斜政策，适度会集信贷规划，支撑企业加速展开。

　　依照“区别对待，择优扶持”的准则，该行对战略协作类和支撑类客户，加大营销力度，全力满意其各项信贷需求禹城市道观。对保持类客户，总体上采纳保持存量、结构调整的信贷政策，经过调整信贷种类和担保结构，发掘客户价值。对紧缩类客户，以操控和弱化危险为首要方针，确定并缩小信贷危险敞口，将其操控在银行和客户可接受的极限内。对退出类客户，立足于信贷财物保全，逐户拟定退出方案，多措并重，全力清收。

　　在要点法人客户营销中，禹城支行本着“尽职查询、进步功率、标准处理、严控危险”的精力，全力营销优秀客户，尽力执行房地产典当担保增量授信额度，尽力扩展优质客户在本行的市场份额，力求借款尽早投进到位禹城市道观。经和谐省、市分行，2011年，该行共获批新增授信额度1.4亿元，其间借款8000万元，承兑汇票6000万元，新增典当借款6000万元，为2012年的信贷投进和优化担保结构供给了刚强保证。在此基础上，该行结合 “春天举动”的展开，紧紧抓住增量授信获得批复的杰出机遇，加大对要点大客户的信贷投进，然后带动全行信贷事务快速展开。3月下旬，该行为通裕集团新增信誉借款7000万元，为龙力公司新增3200万元，为禹王公司新增2700万元，担保方法悉数为房地产典当。贺友　　集团公司3000万元差额银行承兑汇票也顺畅批复并处理到位。

　　研讨工业政策， 挑选优质小微企业进行要点扶持禹城市道观。跟着国家稳健货币政策的施行，紧缩的信贷政策使小企业运营环境日趋恶化，融资呈现困难局势，部分产能、环保、技术落后的小企业因为抗危险才能差、资金链面对开裂、信贷资金危险加重。在此布景下，禹城支行仔细研讨国家工业及信贷政策，依照“有保有压”的准则，在仔细挑选优质小企业进行要点扶持的基础上，经过评级授信、简式快速借款等信贷方法，不断调整优化借款结构，对FU合国家工业政策、科技含量高、环保节能型的成长型小企业进行要点投进，一季度，分别为德州市大禹包装彩印有限公司新增借款100万元、山东金田生物科技有限公司新增260万元、山东启航电器有限公司新增300万元。

　　山东聚源生物有限公司，是一家市级农业工业化龙头企业禹城市道观。公司获得 “山东省高新技术企业”、 “守合同重信誉企业”等称谓，并顺畅经过ISO9001世界质量体系认证和ISO14001环境保护认证，具有进出口运营权，经过 “QS食物出产许可证”，并获得我国查验检疫局卫生注册挂号。

　　该企业使用农业资源，选用先进出产工艺，使用玉米淀粉加工下脚料做质料进行加工制作玉米油、玉米胚芽粕，在促进农业展开及农人增收方面起到必定带动效果禹城市道观。禹城支行活跃与客户进行交流，加大了营销力度，经过为企业供给全方位世界贸易常识方面咨询，使企业充分认识和感受到农行世界事务处理的功率。该行还依据客户需求,经过为企业处理出口押汇、打包借款、订单融资、流动资金借款等方法，不断拓展与企业的事务途径，增强了企业对该行的忠诚度，现在，该客户悉数世界事务结算均在该行处理，亲近了协作，完成了银企双赢。（宫玉河 王河南）来历：/大概网